伴隨2015年開始步入尾聲，房地產(chǎn)的新常態(tài)形式逐漸趨于平穩(wěn)的發(fā)展，而在日益增強(qiáng)的行業(yè)競爭當(dāng)中，誰能保證控制成本，保證資金周轉(zhuǎn)，誰將更勝一籌。為深化整合西南房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資源，搭建供需雙方合作的有效對接平臺，10月22日，由中國房地產(chǎn)采購平臺(下稱優(yōu)采平臺)主辦的中國房地產(chǎn)采購大會暨“優(yōu)采”中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈電商大會成都站在成都首座萬麗酒店拉開大幕。與此同時，以西南區(qū)域采購精英為主的優(yōu)采房企精英俱樂部川渝區(qū)正式成立。會上杭州之江有機(jī)硅化工有限公司總經(jīng)理助理兼市場總監(jiān)張旭就“國產(chǎn)硅酮密封膠的發(fā)展歷史及選用”發(fā)表主題演講。
杭州之江有機(jī)硅化工有限公司總經(jīng)理助理兼市場總監(jiān) 張旭
以下是會議實(shí)錄：
張旭：大家知道早期硅酮密封膠是怎么樣的？80年代初期，隨著中國的鋁門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建筑用密封膠產(chǎn)品開始進(jìn)入中國，建筑幕墻產(chǎn)品的引入又大大增加了建筑結(jié)構(gòu)密封膠的使用。建筑結(jié)構(gòu)密封膠早期是完全的舶來品，中國在建筑隱框幕墻及硅酮結(jié)構(gòu)膠領(lǐng)域技術(shù)上完全是空白的，核心技術(shù)只被美國GE、道康寧、德國瓦克等幾家國外企業(yè)掌握，市場被外資企業(yè)所壟斷。
1997年原國家經(jīng)貿(mào)委成立“硅酮結(jié)構(gòu)密封膠管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室”，對硅酮結(jié)構(gòu)密封膠的生產(chǎn)、進(jìn)口、商檢、使用、銷售實(shí)施全面管理，也頒布了強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)管理。該標(biāo)準(zhǔn)頒布后部分進(jìn)口硅酮結(jié)構(gòu)密封膠由于與中國建筑硅酮密封膠的標(biāo)準(zhǔn)有理解上的不同，產(chǎn)品部分指標(biāo)未能符合國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證資格，不能在國內(nèi)銷售，進(jìn)口硅酮結(jié)構(gòu)密封膠在國內(nèi)進(jìn)入的困惑時期，國內(nèi)建筑硅酮膠企業(yè)憑借這樣一個契機(jī)占領(lǐng)了市場。一批國有和民營企業(yè)在當(dāng)時大的建筑市場環(huán)境下，也看到了硅酮膠市場的前景，開始自己研發(fā)，并且在生產(chǎn)和裝備國產(chǎn)化中取得關(guān)鍵化的突破，結(jié)合市場研發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。國內(nèi)企業(yè)打開技術(shù)壁壘之后，產(chǎn)品與外資企業(yè)相比具有供應(yīng)快捷、人力資源成本低等優(yōu)勢，價格優(yōu)勢成為國內(nèi)企業(yè)打開由外資企業(yè)壟斷建筑硅酮膠的因素之一。
杭州之江、廣州白云、鄭州中原三家企業(yè)成為首批獲得國家經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定的國家硅酮結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)企業(yè)，開啟國產(chǎn)硅酮結(jié)構(gòu)密封膠的生產(chǎn)新紀(jì)元。進(jìn)入2000年后，中國房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，國產(chǎn)建筑硅酮結(jié)構(gòu)密封膠企業(yè)也抓住這一機(jī)遇成長，以這三家為代表的國產(chǎn)硅酮結(jié)構(gòu)密封膠生產(chǎn)企業(yè)異軍突起，一舉完成了對進(jìn)口硅酮結(jié)構(gòu)密封膠的企業(yè)超越。特別是近年來，伴隨我國建筑業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，國內(nèi)建筑硅酮結(jié)構(gòu)密封膠企業(yè)崛起。
硅酮結(jié)構(gòu)密封膠的選用上的問題，包括四個方面。第一粘結(jié)性差，選用低含量偶聯(lián)劑等。第二彈性能力差，主要是因?yàn)椴捎昧颂畛浯罅抗杼尖}等。第三是滲油，填充了大量劣質(zhì)礦物油降低成本，引起硅酮結(jié)構(gòu)密封膠收縮開裂。第四是老化能力差，導(dǎo)致變差的原因主要是原材料107基膠的含量偏少，表面出現(xiàn)粉化的現(xiàn)象。所以建筑硅酮結(jié)構(gòu)密封膠在不同的部位要選擇不同型號的產(chǎn)品。
硅酮結(jié)構(gòu)密封膠在高成本建筑材料中占有非常重要的地位，在隱框的玻璃幕墻有非常重要的作用，要正確選用硅酮結(jié)構(gòu)密封膠才能達(dá)到好的效果。
一是建筑外墻玻璃幕墻、鋁板幕墻及鋁塑板幕要選用硅酮結(jié)構(gòu)密封膠。
二是建筑石材幕墻的防水密封選用無污染的具有高位移能力的石材專用。
三是堿性材料，多孔性石材等堿性材料的防水不能選用。
四是中空玻璃二道秘密及幕墻的結(jié)構(gòu)性裝配，要選用符合GB16776—2005標(biāo)準(zhǔn)的硅酮結(jié)構(gòu)密封膠。
五是民用包括家裝廚衛(wèi)選擇防霉膠。這些劣質(zhì)膠和防霉膠的對比。
六是鏡子粘接，選用醇型膠。不宜在中午或太陽直射時施工，不宜使用在氟碳材料上，選擇用膠的時候盡量避免這樣的狀況。
七是對防火等級有要求，針對這樣的狀況，防火等級選用硅酮耐火膠。
之江理念，“小事大做，成就“小企大業(yè)”，明確的愿景目標(biāo)，聚焦專著的細(xì)分市場和全球化的營銷渠道是最重要的三條經(jīng)驗(yàn)，之江希望通過全體之江幾代的努力，以全球化的事業(yè)通過持續(xù)專業(yè)創(chuàng)新，為客戶提供系統(tǒng)解決方案和服務(wù)，回饋社會，實(shí)現(xiàn)員工價值，踐行百年企業(yè)夢想，通過“小事大做”，成就“小企大業(yè)”。
資源的整合能力是企業(yè)核心競爭力的直接體現(xiàn)，一家企業(yè)能夠在多大范圍、多高層次、多強(qiáng)的密度去組織資源，決定了企業(yè)的價值創(chuàng)造能力和發(fā)展邊界，希望通過對內(nèi)部技術(shù)平臺的整合，貼近客戶的創(chuàng)新，不但拓展密封膠的細(xì)分市場和發(fā)展邊界，形成之江的核心競爭力，高效的資源整合能力。我們形成非常優(yōu)質(zhì)的資源，和房地產(chǎn)開發(fā)商做整合的對接，這個就是資源的共享。
正是重視貼近客戶的創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)的生存之道，之江公司認(rèn)為創(chuàng)新要貼近客戶才能做到不斷傾聽客戶和市場聲音，并進(jìn)行有效創(chuàng)新，之江非常強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員甚至高層管理人員一起到客戶那里去，聽客戶的聲音，從客戶那里了解他們需要什么，同時了解逃犯下一步的發(fā)展方向。
為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，之江公司通過搭建公共技術(shù)、服務(wù)平臺、引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才為細(xì)分市場客戶，建筑、工業(yè)、汽車、公道交通、電子電器、能源提供密封粘結(jié)劑系統(tǒng)解決方案。如建筑領(lǐng)域在節(jié)能降耗、保溫防火不同系統(tǒng)里有解決方案。
之江發(fā)展戰(zhàn)略有三個轉(zhuǎn)變，之江公司今后的成長，將繼續(xù)受惠于中國改革開放的持續(xù)深入，另外也要通過自己的升級轉(zhuǎn)型來發(fā)展。
第一從制造型企業(yè)向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)德國漢高、瑞士的西卡，構(gòu)建技術(shù)和服務(wù)平臺，通過技術(shù)和品牌為不同細(xì)分市場客戶提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和服務(wù)。
第二從國內(nèi)市場開發(fā)到國內(nèi)市場和海外市場開發(fā)并重轉(zhuǎn)變。通過品牌+服務(wù)”的模式開拓國際市場，派駐應(yīng)用銷售工程師到南美、中東、東南亞等國家直接為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┊a(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。
第三從產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。從我們能做什么向客戶需要什么轉(zhuǎn)變。
之江連續(xù)五年獲得行業(yè)“用戶首選品牌獎”以及“市場表現(xiàn)獎”。謝謝大家。
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