11月20日，萬華化學(xué)集團常務(wù)副總裁寇光武先生及采購部和信息中心領(lǐng)導(dǎo)一行，來到阿里巴巴總部所在地杭州，參觀了阿里總部西溪園區(qū)和濱江園區(qū)、盒馬鮮生杭州店等地，并與阿里巴巴合伙人／新零售技術(shù)總裁吳澤明（花名范禹）、CBU國內(nèi)貿(mào)易事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理楊猛等阿里巴巴相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)負(fù)責(zé)人進行了深入廣泛的交流和溝通，對阿里巴巴的發(fā)展歷史、企業(yè)文化、戰(zhàn)略規(guī)劃以及背后強大的技術(shù)平臺能力有了更深一步的了解。同時，在美麗的杭州阿里巴巴總部濱江園區(qū)，舉行了本次來訪的重要議程，即萬華化學(xué)集團與阿里巴巴大企業(yè)采購合作共建萬華化學(xué)云采購平臺項目合作意向書的簽約儀式 。該項目旨在借助阿里巴巴的技術(shù)優(yōu)勢和萬華化學(xué)的行業(yè)能力，打造新一代的基于互聯(lián)網(wǎng)的萬華化學(xué)云采購平臺，幫助萬華化學(xué)的采購業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化做轉(zhuǎn)型。

(盒馬參觀)

阿里巴巴合伙人新零售技術(shù)總裁吳澤明（范禹）參與客戶交流

(范禹左數(shù)第四人)

萬華化學(xué)集團常務(wù)副總裁寇光武與阿里巴巴國內(nèi)貿(mào)易事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理楊猛共同簽署了合作協(xié)議。

▼簽約儀式

萬華化學(xué)集團采購部副總經(jīng)理劉明忠、信息中心副總經(jīng)理柯林、阿里巴巴CBU戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理趙偉、CBU非消費品事業(yè)部總經(jīng)理陳意明、CBU技術(shù)部負(fù)責(zé)人任衛(wèi)軍、技術(shù)總監(jiān)趙國強、大企業(yè)采購部負(fù)責(zé)人方向華、業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)劉慶等人，出席并共同見證了簽約儀式。

▼萬華化學(xué)集團常務(wù)副總裁寇光武發(fā)言

在簽約儀式上寇總指出：萬華倡導(dǎo)擁抱變化、不斷探索創(chuàng)新之路。過往萬華更關(guān)注內(nèi)部流程的優(yōu)化和效率的提升，由此實施了ERP、SRM、CRM系統(tǒng)等。隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在當(dāng)前階段，萬華需要不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈全流程管理，注重對客戶、供應(yīng)商協(xié)同效率的提升。萬華擁有化工行業(yè)成熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，同時也具有一支專業(yè)的IT團隊，阿里有強大的平臺和技術(shù)力量。希望萬華、阿里雙方通過優(yōu)勢互補，共同合作、共同創(chuàng)造大宗原材料、化工品的B端電商模式。

▼阿里中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部(CBU)聯(lián)席總經(jīng)理楊猛發(fā)言

楊猛表示：“阿里巴巴在中小型經(jīng)營者業(yè)務(wù)中雖然取得了較大的成功，但是在服務(wù)大型企業(yè)客戶交易業(yè)務(wù)方面，目前還缺少像萬華這樣的大企業(yè)標(biāo)桿應(yīng)用。萬華作為化工行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，阿里巴巴對此次合作充滿期待。相信阿里巴巴積累的技術(shù)、資源、平臺、數(shù)據(jù)一定能夠最大程度的投入到此次萬華共建項目中來，阿里巴巴期待與萬華一起共同打造全球首家傳統(tǒng)化工制造業(yè)新制造、新采購互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系！”

▼阿里中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部(CBU)非消費品行業(yè)總經(jīng)理陳意明發(fā)言

阿里中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部(CBU)非消費品行業(yè)總經(jīng)理陳意明介紹到，阿里對B端的布局定位，釘釘是在為解決企業(yè)內(nèi)部溝通效率上做的布局，阿里云是為企業(yè)提供基礎(chǔ)在線化的基礎(chǔ)設(shè)備，而對1688非消品事業(yè)部打造的是B端業(yè)務(wù)企業(yè)采購的第一端口,最主要做的就是企業(yè)的采購，服務(wù)企業(yè)客戶的四個板塊的物資采購，第一通用物資第二MRO類，第三生產(chǎn)輔料，第四生產(chǎn)主料；

構(gòu)成非消體系主要分三大模塊：

一、非消行業(yè)數(shù)字基礎(chǔ)

覆蓋品類幾十個，數(shù)十億商品數(shù)，近百萬企業(yè)會員

二、是商家端：品牌站+超級店

供應(yīng)商端：工業(yè)品品牌站——品牌+渠道在線化

工業(yè)品品牌站不僅能夠?qū)⑵放频姆咒N渠道、經(jīng)銷商上線運營實現(xiàn)電商化，還能結(jié)合線下經(jīng)銷商的服務(wù)能力，通過阿里巴巴的渠道覆蓋更為廣泛的城市。“工業(yè)品品牌站為買家提供了豐富的導(dǎo)購?fù)扑]，還支持快速選型，行業(yè)專業(yè)化展示，根據(jù)品牌、規(guī)格等篩選快速定位產(chǎn)品。同時，還能為交易雙方提供大額支付、融易賒等支付與金融服務(wù)，滿足客戶在不同場景下的需求。除此之外，品牌站還即將上線新功能，將服務(wù)網(wǎng)點、服務(wù)保障、服務(wù)內(nèi)容數(shù)字化，專業(yè)服務(wù)結(jié)構(gòu)化可視化;提供技術(shù)文檔、技術(shù)方案下載;讓工業(yè)品買家采購更安心”品牌聯(lián)通渠道在線化，在采購端本省采購需求占比40%的市場采購現(xiàn)狀，為更好的提供企業(yè)采購對本地化服務(wù)的訴求，同品牌實現(xiàn)本地分單服務(wù)的方式。

供應(yīng)商端：超級店——MRO組貨+垂直本地化服務(wù)能力

10月份垂直電商平臺超級巨頭固安捷、震坤行、西域、工品匯、庫控、新明輝等15家工業(yè)品MRO組貨商抱團入駐1688非消的“超級店”讓整個大非消的貨源商家能力及b端的服務(wù)能力再上一個等級，為整個非消平臺注入一股強流，百萬級的SKU，工業(yè)品MRO專業(yè)垂直專業(yè)類目樹可以支持到6級細分，同時也為采購端提供數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施從組貨、本地化服務(wù)、垂直領(lǐng)域整體解決方案。

三、買家端-企業(yè)采購的端口首先是從大企業(yè)采購切入

整個中國的大企業(yè)采購近幾年的升級主要由會計在線化到ERP系統(tǒng)集成化管理再企業(yè)CRM集成化，再到SRM的集成化，現(xiàn)在高新科技發(fā)展速度的不斷迭代演變成越來越多企業(yè)轉(zhuǎn)型PRM更加注重從計劃到設(shè)計快速迭代更多的去實時對供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)不斷快速同步迭代協(xié)同來滿足更多的迭代的設(shè)計需求。

而今天的阿里大企業(yè)采購平臺是在為企業(yè)提供一張網(wǎng)裝的供應(yīng)商構(gòu)建，對系統(tǒng)化的管理、采購協(xié)同、采購數(shù)據(jù)化，可視化的即時性做更多的升級和為企業(yè)提供采購端的基礎(chǔ)設(shè)計集成SaaS工具加市場的平臺價值，不僅能夠讓平臺上有確定性的供應(yīng)商及強大的品牌站+超級店組貨商+行業(yè)數(shù)字化市場及服務(wù)的能力通過云端與企業(yè)采購協(xié)同，用數(shù)據(jù)化的方式聯(lián)網(wǎng)，做供應(yīng)商網(wǎng)的構(gòu)建，數(shù)據(jù)的智能化和網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同。是PRM的延續(xù)、MES的過程管理、企業(yè)內(nèi)部的傳感器、智能小倉庫、數(shù)據(jù)化的方式不斷優(yōu)化他的過程。讓采購的計劃到生產(chǎn)的協(xié)同能夠更加高效。

阿里定位不僅僅是做軟件或工具而是為企業(yè)做生意提供數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施，讓企業(yè)擴張的需求能夠協(xié)同起來、讓有效采購、生產(chǎn)、銷售數(shù)據(jù)能夠即時的應(yīng)用到企業(yè)決策中去，真正實現(xiàn)信息在線化，可視化，數(shù)據(jù)可以應(yīng)用化，讓更多的企業(yè)能夠應(yīng)用阿里的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施做去做生意。

與此同時阿里大企業(yè)采購也是非常期待與化工行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)萬華化工集團能夠非常快速建立企業(yè)行業(yè)標(biāo)桿性的價值，幫助推動中國的化工產(chǎn)業(yè)從采到銷開創(chuàng)化工領(lǐng)域的數(shù)字化新未來。

▼萬華化學(xué)集團采購副總經(jīng)理劉明忠、信息中心副總經(jīng)理柯林、阿里巴巴CBU戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理趙偉、大企業(yè)采購部負(fù)責(zé)人方向華等領(lǐng)導(dǎo)洽談交流并發(fā)言

劉明忠表示：與優(yōu)秀者同行，一直是萬華文化的重要組成部分。傳統(tǒng)的IT建設(shè)主要解決的是企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)支撐問題，而隨著采購業(yè)務(wù)的前伸，對外與供應(yīng)商之間的協(xié)同，供應(yīng)鏈的深度協(xié)同將決定了未來采購業(yè)務(wù)的新方向。要懷著信心滿滿、如履薄冰的心態(tài)將此項目平穩(wěn)落地。

信息中心柯總表示：本次合作協(xié)議的簽訂，對萬華信息化自身提升也是一個好的契機。信息中心將全力配合該項目，共同實現(xiàn)項目目標(biāo)。