企業最發愁的事有兩件，一是買不到原料，二是賣不出產品。歸根到底，賺不到錢。

　　企業最不甘心的事也有兩件，一是產品賣得太賤，二是原料買得太貴。歸根到底，利潤上不來。

　　說來說去，還是信息的不對等、不暢通，中國是世界上工業門類最齊全的國家之一，工業品的供銷、流通，遠比消費品要復雜、專業。有時候，不是信息太少，而是信息太多、太散，企業找不到自己需要的東西。中小企業尤甚，互聯網時代，依舊可以看到采購員滿天飛，東奔西走，來去匆匆。

　　在消費品的供給側，有個男人做了個平臺，叫淘寶，他能讓廣大人民群眾尤其是女性群眾每天心里想著他，心甘情愿掏錢給他，他叫馬云。

　　在工業品的供給側，4月18日，中石化攜手阿里巴巴，其“易派客”平臺將向社會開放，全國首個“工業淘寶”正式投入運營。

　　工業品的電商平臺，為什么之前沒人做?技術門檻高、服務要求高、投資巨大，缺乏實力的話，最終是吃力不討好，故國內只有行業供給鏈，形成以大型企業為主體、中小企業依附配套的局面。這種格局，中小企業苦不堪言。

　　缺乏議價能力是很多中小企業面臨的采購困局。由于成交數量少，導致批次采購價格高居不下。筆者剛剛大學畢業在一家機電制造廠家做技術服務，其中一種的變頻器在國內只有浙江一家廠家在制造，由于所需數量小，我們最終接受了對方提出的價格。這一價格比他供應某家大型企業的價格要高出5%。最后，我們完成的產品銷路不錯，但是利潤極其微薄。

　　如今，這家企業已經入駐中石化的“易派客”平臺，價格比之前的正常價格要低很多，買一臺也是這個價格。普通人可能不太了解，象中石化這樣的大型央企，它的議價能力強得令人發指，在這個平臺上，由中石化出面去談，能把價格“刀”到一個合理的水平，足矣。

　　不同于大型企業有自己完整的工業鏈配套，中小企業在生產一種產品時，常常因為缺乏某個部件、某種產品處于“等米下鍋”的境地，在市場一日三變的情況下，最后很可能“餓死”。2015，筆者跳槽到某家機械制造企業，同樣擔任技術人員，單位急需一種改性金屬材料，打了無數個電話，找了無數關系，最后，還是通過微信朋友圈解決了難題。當我在西南某山溝里面的大三線工廠取貨時，忍不住熱淚盈眶。所以說，沒有平臺的互聯網，就是個渣。“易派克”平臺最初也是封閉運營的，是中石化自己的電商平臺，就中石化本身而言，它每年固定的對資源的需求總量超過2000億元，范圍橫跨第二、第三產業，覆蓋全國96個行業類別中的66個。

　　目前，開放之后，目前易派客擁有供應商企業25647家，采購商企業1615家，總注冊用戶93359個。上線商品總數15.3萬個，并以每月1.3萬個的速度增加。累計成交金額已達137億元，并以月均近12億元的速度增長。

　　在發展過程中，中小企業可能會有融資的困難和質量保證的難題。對于融資，大企業尤其是央企是不愁的，愁的是中小企業，現在易派客同樣有了整套的解決方案。而對于質量保證和售后服務來說，在工業品供應鏈條上，跟大企業做一錘子買賣、敢于坑大企業的……基本上很難……

　　好，現在換個角度，由買方轉向賣方。要賣產品，得有廣告，巷子太深還不大聲吆喝的話，鬼才來買。可是，要打出知名度，廣告的費用，呵呵，你懂得，“易派克”依托于中石化和阿里巴巴，不愁沒人知道，酒還沒上，酒香已經飄出了巷子。根據數據，僅僅是“小范圍”的試運營期間，“易派克”成交額就超過了100億。

　　其實，還是要說到價格問題。站在賣方的立場，最頭疼的就是手持“關公刀”砍價，血淋淋的價格，賣不?不賣的話，人家轉身走人。“易派客”的定價很有意思，據觀察，它采取的是協商定價機制，把產品價格控制在一個合理的范圍內，通過平臺優勢提升銷量，簡單地說，就是便宜了一點，銷量大了很多，總體利潤上來了，更難得的是節約了大量的談判精力和時間。

　　最后，要說到中小企業最頭疼的追債了。君不見，每到年關歲尾，都是要錢討債的高峰期，為此翻臉的不在少數，釀成的暴力事件時而有之，更有無良企業卷款一跑了之。在“易派客”平臺上，這些都不是事!他們就是第三方擔保人，具體操作，參照淘寶。

　　最后，不得不說一說中石化的“野心”，當前油價低，油企的經營壓力不小，中石化多方拓展業務，目的也是賺錢，搞個“易派客”能賺錢嗎?看看馬云就知道了!當然，這些不用用戶操心，讓他賺該賺的，咱們享受“易派客”便利即可，這就是雙贏的事。(楚學朋)

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