多年來，市場競爭愈演愈烈，各LED商家為了爭奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭個你死我活，最后演變成為意氣之爭的笑話也比比皆是。

　　然而，經過2016年一整年的磨礪，漲價潮風靡整個LED行業。現如今，LED產業已經逐漸告別了以往價格戰的市場競爭，企業也開始回歸到注重產品品質、服務等基本面的建設，更好地深耕市場提高毛利率。

　　隨著市場逐漸回歸理性，LED已成為中國制造與全球接軌的產業，但也不可避免地陷入了“制造強國”和“品牌弱國”的尷尬境地。因此，這就需要國內LED企業在產品方面不斷進行研發創新，推動中國LED企業品牌化進程。

　　談及研發創新及品牌意識，不可否認，北京康美特科技有限公司(以下簡稱“康美特”)就是國內成功的企業典范之一。

　　研發創新，爭做膠水行業領頭羊

　　康美特于2005年初成立于北京中關村，是一家專注于高分子新材料的研究、生產、銷售和服務的企業，產品主要包括有機硅封裝材料、高分子微發泡材料、環氧樹脂封裝材料等。

　　十多年來，康美特始終堅持做高端市場，憑借超高的知名度和產品口碑吸引了國內外中高端客戶，并于2016年11月成功掛牌新三板。

　　據了解，康美特于2011年正式進入LED膠水領域，其核心產品為 LED有機硅封裝膠，經過五年的積累及沉淀，現已成為國內主要的 LED封裝材料供應商之一。

　　“康美特之所以能夠成為LED膠水領域的領頭羊，靠的就是品質、性價比、服務、和信譽。” 康美特總經理葛世立告訴高工LED。

　　的確，一直以來康美特的宗旨就是做好性價比，將產品性能放在首位，然后才能談價格。另外，還會給予客戶技術支持，根據客戶需求研發新產品。

　　據葛世立透露，“定制研發是康美特的優勢，康美特擁有一個30多位含有博士和博士后的研發團隊，這個研發團隊會根據客戶的需求為其“量身定制”新產品。”

　　除此之外，康美特之所以重點布局高端市場，主要也是源于這支在有機硅、環氧樹脂等高分子材料方面具有豐富經驗的研發團隊。

　　拒絕惡性競爭，布局中高端市場

　　一個企業想要立足于高端市場，必須具備兩大要素。葛世立強調到，首先，“要有自己的品牌優勢，當然品牌是依靠信譽慢慢建立起來的;其次，企業進軍中高端市場，強大的創新研發能力要跟得上。”

　　其實，康美特定位中高端市場也是不愿與中小企業做惡性的價格競爭，在葛世立看來，這是沒有任何意義的。

　　回顧2016年，原材料價格上漲帶動整個LED產業鏈都在對價格做出或多或少的上調，而康美特作為材料廠商并沒有受到影響在價格上進行調整。

　　葛世立表示，“不漲價，一方面考慮到行業競爭激烈，我們還是應該以更好的品質回饋客戶;另一方面，我們要從內部挖掘潛力，降低成本服務客戶。”

　　毋庸置疑，康美特是以最高性價比作為公司發展的堅實后盾。

　　接下來的2017年，康美特會繼續做好中高端市場，將產品全面覆蓋LED行業，比如封裝硅膠、封裝RGB環氧膠、固晶膠等系列產品。

　　“事實上，像封裝硅膠、封裝RGB環氧膠、固晶膠等這些產品市場上原本都是存在的，只不過都是進口的。目前，這些產品已經成為封裝市場的主流產品，我們所做的就是增加研發力量，不斷研發新產品，解決這類產品的國產稀缺問題。”葛世立如是說。

　　值得一提的是，目前封裝產品更傾向于高功率，耐熱性能較強的材料，針對這一市場需求，康美特研發出適用于SMD支架上的膠水新材料。

　　以攻代守，將專利化身鋒利的“矛”

　　“虎口奪食”自然不會一帆風順，在康美特崛起的同時，一場風雨洗禮也逐步逼近。早在2014年4月，道康寧將康美特告上法庭，聲稱康美特公司在市場上銷售的含苯基的高折光硅膠侵犯其專利。

　　可喜可賀的是，在經過8個月的調查和審理，康美特在這場專利訴訟中大獲全勝。再次提及專利問題，葛世立強調，“康美特從未停止過對專利的布局，目前已經獲得多項產品發明專利，并與國內外大廠達成合作。”

　　“當然，相比國際企業，我們國內企業還應該多學習他們的管理能力以及研發新產品適應新市場的能力。”葛世立最后提出。

　　總而言之，在專利上仍處于劣勢的國內企業，應該摒棄過去只以價格取勝的想法和做法，要從更高的角度，從一開始就熟悉并運用好專利，盡可能多申請專利，構建自己的知識產權體系，變被動為主動。